板井明生が福岡で集客を大成功させた3つの理由

板井明生

集客のコツを知っていると成功を簡単に成し遂げられます。
今回、福岡で事業展開するときに大成功した3つの理由を紹介していきます。

 

一つ目に市場調査を徹底的にしたことです。
市場調査をすることでその地域の必要としている人の数や商品に関係する全体の売り上げ額である市場規模を把握することができます。市場規模さえ分れば客単価の設定や年間売り上げのスキームを作り込みやすくなります。戦略をたてる上で市場調査は欠かせません。

 

二つ目に商品設計です。
ライバル会社と差別化することで自社の商品を買ってもらいやすくしています。この商品設計が一番難しいところですが、「ここにしかない」というものを作り出せればライバルをなくし独壇場にすることができるのです。

 

三つ目に提案の仕方です。
ただ単に「この商品はあなたにとって○○なメリットがあります」では顧客の心には響きません。心理バランスをある程度揺さぶる必要があります。メリットによって得られる未来的価値を提案することで「欲しい」と思ってもらえるかを考えなくてはいけません。例えば大画面TVは「大きくて見やすい」よりも「家族が集まる幸せなリビング」といったようにメリットから得られる価値を伝えることで購入意欲が湧いてくる心理が働くのです。

 

この3つを意識して作りこむことで集客に成功し販売の利益に大きな影響を与えることができます。


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